智能红球专家专栏:四川蒲江網紅支書趙興麗和她的蒲江小伙伴們 開啟獼猴桃創富故事2.0版

大乐透红球尾200走势图 www.tlrpz.icu 炎炎夏日,烈日當空,道路兩旁,成熟的獼猴桃樹熱得彎下腰,低著頭。路邊草叢中蟈蟈發出嘈雜的鳴聲,宣告是新一季蒲江獼猴桃進入成熟的關鍵時期。這些天,在蒲江縣水口村的田間地頭,許多村民一大早就頂著烈日到果園忙活,查看葉子掉沒掉,有沒有病蟲害,土壤是不是要補水灌溉了。在村口的電商服務站,各家快遞公司給電商、微商運來堆成小山的包裝箱。這一切,都說明又一個采銷旺季即將到來。

四川蒲江網紅支書趙興麗和她的蒲江小伙伴們 開啟獼猴桃創富故事2.0版

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去年蒲江村民在媒體上呼吁“在外打拼的蒲江青年關注家鄉獼猴桃產業發展”而走紅的大興鎮水口村黨總支部書記趙興麗,最近也更加忙碌起來。今年她要和她的蒲江小伙伴們,開啟獼猴桃創富故事2.0版。

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趙興麗2001年從四川省衛生學校畢業,2008年被選為村主任,是四川省成都市蒲江縣水口紅農業專業合作社理事長,村里是從2008年開始種植獼猴桃的,后來,蒲江獼猴桃市場行情逐年上漲,種獼猴桃的農戶也就越來越多逐漸地,獼猴桃成為了水口村農業種植的支柱。

“還有半個月紅陽獼猴桃就要開采了。現在我們要做好庫前準備,打掃庫房衛生,進行標準化消毒,每一環都必須做到精致?!閉孕死鏊?,距離紅陽獼猴桃采摘還有幾天時間,村民正嚴格把關果品,絕不早采。經銷商了解后紛紛搶訂熱銷優質果品,電商企業舉行各種預熱,“大家做獼猴桃采銷都越來越有經驗了?!?/p>

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隨著蒲江電商創業園的建立,開啟蒲江獼猴桃電商模式,緊扣農業供給側結構改革,大力推進電子商務進農村,運用市場價格倒逼農業產業升級,提質增效,在推進魅力金果產業發展方面取得了顯著成效。

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蒲江,這座位于成都“西控”戰略核心腹地的縣城,不僅是國家級獼猴桃標準化示范區、出口獼猴桃質量安全示范區,而且是國家級電子商務進農村綜合示范縣,正是借助電商之力以及與國內外銷售企業開展的產品互補、渠道共享、品牌合作等營銷戰略,越來越多向趙興麗這樣的年輕了加入到獼猴桃行業中來。

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而這背后,是蒲江從上至下每一個環節對“蒲江獼猴桃”品牌的堅守。好果出蒲江,獼猴桃讓市級貧困村翻身了。

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自從去年在媒體上為家鄉獼猴桃產業發展打廣告站臺“吆喝”后,水口村黨總支部書記趙興麗就成了網絡紅人,連帶著水口村的“水口紅”品牌也被央視和各地媒體連續宣傳報道。

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如今,水口村擁有4000多畝獼猴桃,62家農戶開展電商業務,全村70%以上的農戶購買了私家車。

“今年政府出重拳嚴防早采,村民們特別高興,覺得政府跟咱想到一起去了?!閉孕死鏊?,去年水口紅公司銷售紅心獼猴桃200多萬斤,黃心獼猴桃385萬斤。今年已經有一些公司開始下訂單,預定了70多萬斤,“今年我們要更堅定地走精品路線,只賣品質最好的。要品質化、精細化?!?/p>

按照蒲江縣農業和林業局、蒲江縣市場監管局聯合發布的《關于獼猴桃質量安全監管的通告》要求,今年的獼猴桃采摘時間為:紅陽8月20日以后,東紅9月5日以后,金艷10月20日以后。

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蒲江縣有機產業發展辦公室主任楊敏表示,這才是獼猴桃最適合采摘的時期,讓蒲江獼猴桃“在最美的時候遇見完美的你”,才會給消費者提供更優質更美味的品嘗體驗。也唯有嚴格把控品質關,才能從核心上維護好“蒲江獼猴桃”多年積累下來的口碑。

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互聯網+獼猴桃,蒲江小伙的創業故事

蒲江獼猴桃品質乃至品牌的逐年提升,讓更多的年輕人看到了商機。尤其去年趙興麗在媒體上的一聲呼喚,蒲江的農村電商企業更是迎來了新一輪的飛速發展。

電商帶來的利好,糯米家果蔬專業合作社的負責人王卓也感觸頗深。

王卓是土生土長的復興鄉陳壩村人,之前在杭州、重慶做過項目經理,2013年發現家鄉獼猴桃的潛力之后,辭職回鄉搞起了合作社。經過3年多的精耕細作,王卓的網店規模越來越大,“去年獼猴桃上市季節,我每天的發貨量都是三四百份訂單,雙11的時候更高?!彼?,現在復興鄉的網商非常多,做得比較成功的商家年銷售額都在百萬元以上。

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因為帶著互聯網基因,王卓的糯米家從最初就走中高端路線,特別重視品質和服務?!八淙徽獠糠值目突巳荷?,但消費能力非常強,每年在我這人均消費3萬元左右,回購率特別高。覺得品質好了,他們還會傳播出去,吸引更多的客戶進來?!?/p>

今年,王卓的糯米家獲得了“使用地理標識產品專用標志企業”認證,而這也正是他多年堅守品質的結果。今年蒲江出臺了通過電子商務形式實現線上年銷售收入首次突破500萬元、1000萬元、2000萬元的,分別給予5萬元、10萬元、20萬元一次性獎勵等,鼓勵向王卓這樣返鄉創業的年輕人。

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“去年天氣不好,連下了幾個月雨。果子收上來發現有一部分不易保存,我就拉到市場上低價處理,硬生生虧了10萬元。但始終不敢在線上賣。萬一顧客收到壞果,多年積累的口碑就砸了!”王卓說,受去年“早采風波”的影響,他沒敢賣“金艷”。今年蒲江嚴防早采,并網絡打假,切實地?;ち慫欽廡┳ㄗ⑵分實牡縞?,他對今年獼猴桃的口碑很有信心。

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升級為有機種植 探索獼猴桃種植新途徑

這個男孩叫楊欣,一位癡迷于獼猴桃的“80后”大男孩。在他身上可以聞到工匠的氣味。用他自己的話說,只要醒著的時候都在思考獼猴桃。

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當決定要嘗試有機獼猴桃種植的時候,他流轉了105畝地做試點,同時實踐了5個品種,他還發起成立了有機獼猴桃研究院,他的目標是實踐出一條有機獼猴桃種植的大道。給蒲江,乃至全國獼猴桃產區的老百姓輸出種植技術。

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做有機,訴求很簡單?!叭綣燈鴣踔皇俏艘桓鲇謝?,有孩子以后就覺得,一定要讓他們吃上安全美味的水果,讓所有的人來認可中國的好品質?!北咀耪庋募岢?,楊欣堅信能做出自己的有機品牌。

對于有機水果的培植,楊欣有著自己獨特的看法。果園下的土壤每年都會有大量的有機堆肥,輔以昆蟲和微生物活化土壤。他打了個比方:普通的化肥成分過于單一,對于植物而言就像精致的食物,有機堆肥則像五谷雜糧,養分多樣?!暗僑俗蓯淺躍碌畝韃灰歡ń】?,常吃五谷雜糧的人反而身體健壯。對植物而言也是如此?!敝泄竦糜謝現さ吶┎?,不見得是真正的有機,這可以理解。我們培植的有機獼猴桃,可以經得起任何方式的質量測試,我們負全責!

有機獼猴桃在終端的售價可達30多元一斤,而一斤普通的獼猴桃的終端售價只有10多元。更重要的是,楊欣找到了擴大利潤空間的辦法。

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探索產品標準化,倒逼產業升級,異鄉人在蒲江的創業故事

一直以來,農產品的“非標”問題都是困擾許多農村電商企業的痛點。

張瑜華是四川陽光味道果業有限公司的總經理。在她的帶領下,公司修建的物流中心于2016年8月15日投產,至今年4月底,已幫助種植戶銷售獼猴桃8000噸。

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陽光味道定位為原產地水果專業運營服務商,啟動“標準化”探索,建立產前、產中、產后的工業化標準體系,提升原產地水果的品質和價值,以帶動產業鏈各個環節增收。

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基于這種標準化思路,在投產前整整兩年,張瑜華團隊走訪蒲江縣各地種植戶,深入調研探索,最終制定了一套極具創新的標準化體系。

目前與陽光味道簽約的果園已達2萬畝,其中獼猴桃種植園4000畝。

對于這些果園,所有的農資投入品由陽光味道統一配送。與此同時,陽光金果還派出技術員統一指導、管理、培訓?!氨熱縋閿?00畝獼猴桃種植園,在提供培訓和技術指導的同時,其中1畝由我們的技術員親手種植,讓農戶親身體驗,技術員是怎樣標準化科學化種植出優質獼猴桃的。這種手把手的指導,比培訓講座的效果更好?!?/p>

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在銷售環節,公司會先對果農的獼猴桃進行評估,并通過數據化分析,得出精確的評估表,種植戶的果品質量分類就呈現在表單中,預估售價一目了然。種植戶和陽光味道達成銷售意向后,陽光味道可以先付定金給種植戶,再通過補充協議約定,分三次將貨款結清。當獼猴桃銷售完之后,公司還會給種植戶一定的利潤提成。

“這相當于他們以比其他人更高的出地價銷售了獼猴桃?!閉盆せ?,讓種植戶親身體會到有標準才有品質,有品質才有品牌,有品牌才有高收益。那么種植戶就不會對“早采”等短期小利動心。

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經紀人持證上崗,用誠信維護品牌公信力 蒲江獼猴桃升級之路

記者在蒲江走訪發現,農產品電商飛速發展的同時,當地政府搭建的電商產業園也逐具規模。據介紹,2015年底才投入使用的蒲江縣電子商務產業園,目前已有113家電商主體入駐,2016年園區農產品線上銷售額達3億元。多位創業者表示,在這里做農產品電商,“什么都不用愁,只需要把產品賣出去就行了”。

在解決了品牌、商品、物流、網絡等問題后,為了進一步完整蒲江獼猴桃發展的產業鏈條,蒲江還加大了對人才的培養。從今年起,蒲江開始實行經紀人持證上崗制,讓專業的人來做專業的事情。

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陳源最近剛考到經紀人證,非常高興。作為復興鄉的經紀人大戶,他覺得有了證件,讓他的信譽指數如虎添翼?!拔沂?010年回鄉做獼猴桃生意的,起先是自己拉貨到北京新發地賣。認識了不少批發商、經銷商,他們都對蒲江獼猴桃感興趣,但卻不懂如何分辨獼猴桃品質,他們就委托我幫忙找貨源?!背略此?,另一方面他發現村里的一些種植戶找不準定位,難以和適合的經銷商、批發商進行產銷對接,于是,從2014年起他就成為了果品經紀人。手下有數百人的團隊,從指導種植、采摘、包裝、物流等方面分工不同。而這時也恰逢蒲江縣大力打造獼猴桃品牌,陳源趁著這股浪潮,從種植入手,定期組織培訓,并請來技術員免費入園指導。

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陳源兩頭都講信譽,生意越做越好,北上廣的大公司小企業都委托他找過貨源,去年他幫種植戶賣出2000噸獼猴桃。今年紅陽獼猴桃還沒開采,已預定出800噸了?!罷菩芯腿順種ど細?,用誠信維護品牌公信力,村民們更有信心了。目前我們三義村拿到經紀人證的就有68個,像我這樣的大戶有十幾個,村民的獼猴桃根本不愁賣?!?/p>

蒲江縣市場監管局副局長姚澤萍表示,經紀人對當地種植戶、種植園以及當地獼猴桃的信息都頗為了解,能夠迅速接洽經銷商,甚至還能提供包裝、分選等配套設施資源,從而成為了連接雙方的不可或缺的紐帶,起著非常關鍵的作用。今年,蒲江專門成立了獼猴桃經紀人專業委員會,首次實行經紀人持證上崗,可以更好地培訓、規范經紀人職業,不僅可以預防早采早售,還可以防范經銷商要求種植戶違規使用投入品等情形。

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政府發力防“早采”,為蒲江獼猴桃保駕護航

當前,蒲江獼猴桃正處于關鍵的成長期,也是水果市場獼猴桃銷售的斷檔期。為了防止一些商家、果農為搶占市場、牟取暴利而提前采摘還未達到最佳賞味期的蒲江獼猴桃,當地政府出臺了《關于加強柑橘、獼猴桃質量安全監管的通告》,明確了今年蒲江獼猴桃的具體采摘時間,紅陽8月20日以后,東紅9月5日以后,金艷10月20日以后。凡在適宜采摘期前申請采摘的,必須經所在鄉鎮(街道)或村委會進行可溶性固形物檢測(紅陽≥6.5、東紅≥6.5、金艷≥8),達標后開具準采證,方可采摘。

產業辦主任

巧妙宣傳,農戶自發堅守品質

復興鄉產業辦主任趙言智說,為了保證蒲江獼猴桃的品質和品牌形象,他們這段時間馬不停蹄地宣傳、監管。比如巡邏車就每天在各村之間宣傳,還在要道進出口設置卡點進行檢查?!捌涫?,經過多年的宣傳,‘科學種植’早已深入民心,農戶們對這方面非常感興趣?!閉匝災撬?,宣傳防早采政策時,他結合應對高溫天氣的技術管理方法來講解,村民們特別喜歡聽。

而這樣潛移默化的宣傳,直接產生了實際效果。

7月28日蒲江遭受了一場風災。一個種植戶家里40棵果樹受損,300多斤獼猴桃落地。第二天一大早就有村民擔心這些果子流入市場,立即通知村上,并聯系了產業辦匯報情況。趙言智立即帶隊趕往現場,看到一大片果子鋪在屋檐下。當時種植戶對于這些果子的去向非常糾結。村里立即為種植戶聯系保險公司進行賠付。同時趙言智給種植戶做工作,他說:“蒲江獼猴桃的品牌價值來之不易。你想想過去你常規生產有多辛苦。這些年縣上鄉上投入這么大來指導科學化標準化種植,你沒有從前那么辛苦,賺得也多了吧??賞蛞徽廡┕恿魅朧諧?,對咱們蒲江獼猴桃品牌造成影響,那可是牽一發而動全身啊。品牌萬一砸了,一夜就回到從前,得不償失啊?!敝種不Ф牧?,當場同意對這些果子進行銷毀。

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業內人士:只要執行到位,會有非常顯著的效果

四川國際農產品交易中心,銷售獼猴桃的經銷商有30家左右。川內70%的獼猴桃通過這些商家之手,銷往全國各地??梢運嫡飫鍤譴阝ê鍰易畬蟮鬧兇局?。

四川國際農產品交易中心果品市場副總經理黨永斌說,實際上,早采的問題出現在很多水果上。新鮮水果上市,一些商家想搶占行情,從而獲得更高的利潤。但這個時候,獼猴桃的可溶性固形物還不達標,不僅口感不佳,甚至可能熟不了,也就是放多久都不會軟。

四川蒲江網紅支書趙興麗和她的蒲江小伙伴們 開啟獼猴桃創富故事2.0版

“宏觀上看,去年的獼猴桃市場是虧損的?!鋇秤辣笏?,去年一些商家早采早售,導致消費者體驗度不好,從而產生質疑,認為去年的獼猴桃品質不佳。于是不愿意回購,導致去年獼猴桃真正上市的時候,后期造成了積壓。

“川內獼猴桃的品牌很多,但經銷商口中常說‘好果出蒲江’。不過包括蒲江獼猴桃在內,往年大多數獼猴桃都面臨早采的問題?!鋇秤辣笏?,蒲江縣今年出臺的舉措非常好,只要執行到位,對于獼猴桃市場和蒲江獼猴桃品牌影響力的建設,都會有非常顯著的效果。

據了解,蒲江是全球三大黃肉型品種“金艷”和紅心類優新品種“東紅”兩個專利品種的種植基地。全縣現有獼猴桃標準化種植面積達10萬畝,獲得無公害、綠色、有機、GAP認證面積達2.5萬畝,今年預計產量8.9萬噸,綜合產值15億元?!捌呀ê鍰搖背曬ι甌ü業乩肀曛頸;げ泛橢っ魃癱?,品牌價值達102.35億元。

獼猴桃苗

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